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                  如何應對行情倒掛

                  應對鋼材行情倒掛,多渠道進貨是良策。

                  行情倒掛,鋼市不穩,商家無奈。久而久之,萌發新意。為規避風險,改變傳統進貨渠道,多方位尋覓相對廉價資源,定位在規避市場風險之余能留有微利。

                  一、到地處邊緣地區的中、小鋼廠收貨

                  盡可能地收集到相關生產鋼材產品鋼廠的資料和資源信息,進行橫向、縱向比較。找出與本地市場有順差的資源,進行較為長期的采購計劃。這里的橫向、縱向比較,就是鋼廠與鋼廠之間相比,出廠價與各地市場價相比,在供大于求的市場里,總能找到合適本企業銷售的鋼材品種。

                  目前,一些大鋼廠依靠大量資金運作解決鋼鐵企業資金密集型投入的問題,因而鋼價相當堅挺,庫存多一點沒關系。國內市場賣不到好價格就放到國際市場上去賣,能做到不顧國內市場需求情況如何,照樣把鋼價挺在高價位區域運行。相 比較而言,一些中小型鋼廠的日子就不那么好過,宏觀調控嚴把“銀根、地根”兩道閘,融資渠道不暢,資金運作困難。前兩年,鋼市旺賺了錢,為避免企業被整合、淘汰,把賺來的錢加上銀行貸款,投到再生產中去,添置了一些新的生產線。產能待增期間,銀行還貸不能延誤。資金運作捉襟見肘,狠不能把廠里每一噸剛出產的鋼材變現。因此,同行出廠價堅挺,對于這樣中小型鋼廠來說,也是一個快速低價出貨的機會,銷售策略一般都是按照市場交易情況進行適度調整。這些鋼廠的產品,價低質優,成為鋼貿商家的首選。

                  二、與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟

                  鑒于一些在資金運作中發生困難的中小型鋼廠的現狀,商家應與這些鋼廠結成合作伙伴,一方出資源,一方提供銷售渠道。隨行就市,廠方能快速回籠資金,商家能在少有風險的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意,不少商家在與廠方達成同盟之后,即將一筆數目可觀的資金投入鋼廠,以暫緩鋼廠資金運作難的問題。有的鋼廠為了確保銷售渠道,還會與商家進行深層次的合作,讓商家占有鋼廠一定比例的股份,以期獲得長期地雙贏。

                  三、市場里尋覓低價位資源

                  市場里搬貨,俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為,找到了下家后再到市場里覓貨,只要有價差可賺,買賣就成交了。近期來,隨著電子信息技術廣泛應用,價格信息透明程度提高,“搬磚頭”也有點難,但到市場里覓貨的隊伍在擴大。一些做現貨的大中型鋼貿商家,也會到市場里覓貨做庫存。

                  由于行情長時期倒掛,鋼廠的出廠價失去了制定市場交易價的指導作用,有貨的各商家報價不盡一致。為什么呢?各商家進貨渠道不一樣,資金運作模式不一樣,成本的投入不一樣,庫存不一樣,企業自身運作資金狀況不一樣等等,諸多的不一樣,造成掛牌價格不一樣,各報各的價顯得有點亂,而正是這樣的亂,給市場收貨的商家覓到相對低價位資源的機會。通常來說,做現貨的商家是不是到市場收貨,取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際,又逢行情倒掛,到市場里進貨的商家相對會多一些。

                  四、電子商務也是一條進貨渠道

                  21世紀是網絡經濟,各類鋼材電子商務網也有一定量的鋼材品種成交。目前,由于鋼材電子交易仍處于起步階段,機制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務作為新的歷史時期發展趨勢,有著價格預期和套現保值功能。只要用尋常心審時度勢,電子商務也不失為貿易商一條進貨渠道。

                  鋼貿商家依靠鋼廠惟一進貨渠道的歲月隨著市場大環境的變化而結束了。目前,鋼貿商家在進貨時首要考慮的是規避市場風險,降低進貨、物流成本,做好為下游企業服務工作。

                  多渠道進貨,不失為應對行情倒掛之良策。

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